CORSO: Buyer Efficace
Conoscere strumenti e tecniche per incrementare e ottimizzare le performance dell'ufficio acquisti
Lavorare in linea con la strategia d'acquisto della vostra azienda
Conciliare le esigenze dell'azienda e le proposte dei fornitori
Migliorare le tecniche di negoziazione
ll corso vi permetterà di migliorare le performance e l'efficienza del processo d’acquisto, riducendo i costi e mantenendo una relazione costruttiva con i vostri fornitori.
Incontro organizzato in partnership con TRIPLAE 
Obiettivi:
- Conoscere le fasi del processo di acquisto
- Sviluppare una strategia di negoziazione per condurre un’efficace trattativa
- Analizzare le offerte e i prezzi per acquistare al meglio
- Saper valutare i fornitori per migliorare le loro prestazioni
- Sviluppare una relazione positiva, vincente e duratura con i fornitori
Destinatari
Il corso è rivolto ai nuovi buyer e a chi già si occupa degli acquisti in azienda e vuole sviluppare le proprie competenze di base.
Data e orario di svolgimento
10 e 17 febbario 2016, dalle 9.00 alle 18.00
Luogo
IPQ Tecnologie, Via E. Cernuschi 6 (P.zza Cambiaghi), Monza - tel 039 23 26 184 - corsi@ipq.it
Agenda
Buyer: responsabilità, obiettivi, attività principali
- Importanza degli acquisti e impatto sull’utile aziendale
- Obiettivi della funzione acquisti: qualità, quantità, prezzo, consegna
- Responsabilità e attività principali del Buyer
- Relazioni dei buyer con gli altri settori dell’azienda
Procedure e gestione degli acquisti
- Processo di approvvigionamento e processo d’acquisto
- Analisi delle criticità d'acquisto
- Vincoli interni e vincoli esterni
- Rapporti con clienti interni e fornitori
Responsabilità del Buyer nelle differenti modalità di gestione delle scorte
- Responsabilità del Buyer
- Nuove modalità di gestione delle scorte
Processo d’acquisto
- Ricerca dei fornitori
- Valutazione preventiva dei fornitori: tecnica e finanziaria
- Omologazione dei fornitori e dei prodotti/servizi
- Attivazione del fornitore: analisi dei prezzi, negoziazione, contrattualistica
- Valutazione a consuntivo
- Vendor rating e azioni correttive
Gestione delle richieste d'offerta e scomposizione del costo
- Richiesta di offerta: definire i parametri ed i pesi per la scelta del fornitore
- Scomposizione del costo di prodotto per articoli a specifica
Tecniche e strumenti per un’attività efficace del buyer
- Gestione del tempo per organizzare meglio le attività
- Metodo ABC per stabilire le priorità
- Matrice di valutazione delle offerte
- Analisi del valore
- Il Costo totale di acquisto e l’indicatore di performance economica dei fornitori
Tecniche di negoziazione per una trattativa vincente
- Prepararsi alla trattativa
- La definizione degli obiettivi negoziali
- Gestione della negoziazione
- Sviluppare le qualità di negoziatore efficace