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IPQ partecipa alla Convention FNDI, Distribuzione Industriale

IPQ partecipa alla Giornata del Distributore, la più importante convention della Federazione Nazionale Distributori Industriali, tenutasi in Villa Reale di Monza il 16 ottobre 2015.

La convention, con cadenza biennale, fa il punto sul mercato e sulle aspettative dell'intero settore. Quest'anno i più importanti temi trattati sono stati: l'analisi degli scenari economici e industriali, la conoscenza delle linee di tendenza della distribuzione industriale, approfondimenti sull'organizzazione e la politica di vendita del produttore, le ricadute dei cambiamenti in atto sulla distribuzione.

IPQ, forte della sua esperienza nel passaggio generazionale, ha voluto approfondire il tema "L’impresa familiare. Vantaggio competitivo del distributore industriale italiano"

L'intervento di Danilo Pozzi, partner IPQ, è partito dall'analisi dei vantaggi competitivi e delle peculiarità che caratterizano le imprese familiari, facendo emergere i punti di forza da valorizzare e di debolezza da superare.  

Cercando di conciliare le esigenze della famiglia e dell'impresa, gestendo i plus e i limiti di una governance e di un'organizzazione familiare, i distributori industriali devono cambiare il loro ruolo: da venditori di prodotti a venditori di soluzioni, seguendo le seguenti traiettrie evolutive:

  • Aprirsi a processi di aggregazione
  • Attivare processi di rete
  • Integrare le politiche di marketing e vendita col produttore
  • Automatizzare i processi della catena distributiva
  • Ricercare nuovi canali di distribuzione
  • Ampliare la gamma di prodotti e servizi
  • Sviluppare le competenze manageriali
  • Qualificare la forza vendita
Se anche la tua azienda è di tipo familiare, deve gestire il passaggio generazionale e avete bisogno di un supporto per migliorare l'organizzazione, IPQ offre le soluzioni più adatte: Contattaci a sviluppo@ipq.it